河南頌源涂料 頌源制漆 嵩山?漆真石漆/液態花崗巖漆專業生產廠家

                      掃描進入手機官網

                      掃描進入手機官網!

                      全國咨詢電話400-808-7701
                      頌源最新資訊
                      當前位置:首頁 » 頌源資訊中心 » 頌源動態 » 我不斷的尋找,有新客戶的世界在哪里?

                      我不斷的尋找,有新客戶的世界在哪里?

                      文章出處:作者:人氣:-發表時間:2014-06-07 00:00:00【

                         

                        企業初期的勝利常常是“一招鮮”,有這樣一個例子:電視廣告曾經是十分有效的新客戶營銷手腕,很多企業神話都是經過電視廣告打造的。但對中小企業而言,電視廣告的問題是本錢太高,假如在中央電視臺打廣告,沒有幾百萬的投入是不可能的。
                        我們一個客戶在早期開展過程中,發明性地處理了這個問題。這個客戶發現比起中央和省級電視臺,那些小電視臺的廣告費用又低,效果又十分好。應用這樣的營銷手腕,勝利得到了大量的客戶,讓企業有了十年穩定的增長。
                        但一切營銷手腕都遵照效益遞加規律。隨著廣告的增加,看電視的人越來越不置信廣告。手機的提高,也讓看電視的人們減少。這個企業的新客戶越來越少,不得不重新考慮一個問題:新客戶從哪里來?怎樣做才干為公司帶來新的增長?在這里我僅想用我的經歷來通知大家這個簡單卻很難答復的問題——新客戶在哪里?  河南外墻涂料
                        1.老客戶引薦:籠統地說,新客戶在我們不熟習的中央。正由于這樣,我們需求借助一些“橋梁”來找到新客戶。一個十分重要的“橋”就是我們的老客戶。但凡有老客戶的中央,肯定有新客戶還沒有被我們發現和發掘。所以我的第一個倡議是認真考慮一下如何經過老客戶得到新客戶。這又有兩個方面的時機:一是經過老客戶引薦新客戶,二是研討老客戶的信息獲取習氣和渠道,經過老客戶的指引找到大量新客戶。
                        2.客戶引薦客戶,是任何企業得到新客戶最直接、最有效的方式,同時也是本錢最低的方式,易中公司本人和易中的很多客戶都有很多客戶引薦客戶勝利的經歷,在本期專題中也有一些案例的引見。要想讓客戶多引薦新客戶,關鍵做好三點:①本人的產品和效勞值得引薦,②客戶引薦要很便當,③要對引薦的客戶和銷售人員有足夠的鼓勵。
                        2.理解客戶的習氣和信息渠道:如何經過營銷得到新客戶?關鍵是曉得客戶去哪里,客戶經過什么方式獲得他需的信息,客戶喜歡什么……在這個事情上,忠實的老客戶同樣能幫我們。假如我們對他們做系統的調查,我們就會曉得他們參與什么樣的會議,上什么樣的網站,運用什么樣的APP,讀什么樣的書,在什么中央休假和如何鍛煉身體等等。我們理解的越多,我們就越能通應用老客戶的習氣和信息渠道找到新客戶。
                        3.邏輯推導:新客戶在我們不熟習的中央,正由于這樣,我們還需求借助一些“邏輯推導”找到新客戶。每個企業都有本人的業務邏輯,由于行業不同,在這里我只能舉兩三個邏輯推導的例子,或許能給你帶來一些啟示:
                        假如我們過去的營銷是經過一些媒體,例如本文開頭的“電視”來完成的,我們的邏輯推導就是,原來看電視的客戶如今在看什么?我們很快就會發現,客戶可能在看手機(和電腦)。我置信,手機上的營銷是將來簡直一切營銷的關鍵,值得我們特別關注。
                        假如我們過去在一個區域獲得勝利,那么我們能夠做的一個邏輯推導是我們也應該有才能在另外一個區域以至在全國獲得勝利。假如我們在國內曾經做得很好,就像很多易中客戶中的隱形冠軍,我們有足夠的理由做到國外去,可能我們最大的新客戶來源于國外。真石漆廠家
                        假如我們過去在一個行業獲得勝利,我們能夠試試在另外一個行業得到新客戶。易中的一些客戶就是經過先占領一個行業,在一個行業做成老大,再進入第二個行業,當做到第二個行業的第一之后再尋覓新的行業客戶。
                        新客戶給企業帶來增長,帶來生機,我們必需注重新客戶。要想得到新客戶,我們需求研討新客戶在哪里。

                      相關資訊

                      南方彩票